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提高服装店客流量 要把握住四个关键

2015-09-09 23:30:26 俪伊饰尚 阅读
       客流量是服装店赖以生存的源泉和保证,所以经营服装店想要赚钱,就要懂得如何提高服装店的客流量,这样才有可能提高服装产品的成交率,服装店才能获得更多的利润。下面,小编就向大家介绍四个提高服装店客流量的关键点,希望对大家有帮助。

  1、服装店的选址

  服装店选择一个好店址是成功经营的前提,所以服装店的位置是否优越,关系到以后服装店的生意是否兴隆。零售业有句老话,那就是“选址、选址、再选址”,从中可以看出服装店选址的重要性。在决定在某个地点开服装店之前,首先要对当地的人口、文化、消费习惯、收入等做个市场调查,一切都必须建立在良好的市场调查基础上,否则很有可能会吃亏上当。

  2、服装店氛围的建设

  如今,服装行业竞争的格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。特别是在服装专卖店,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫,更要在服装的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种活跃的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾。门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到的各种奖杯和商业证书,都对服装销售有影响。

  将促销产品集中陈列,可以划出促销区,促销陈列量一定要大,可以比平时的陈列高一些,密一些,制造卖点,如百元区、“特价区”等确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到产品标价牌方向应一致,标签向正面,使顾客一目了然充分利用好卖场内的柱子,可张贴海报、POP。

  3、服装店的广告宣传

  如今是信息万变的社会,人们每天接收来自电视、报刊、互联网、口头传递的信息不计其数,若想将你传递的信息让受众接收到并记住,那是需要经过精心策划的,一个平平常常毫无新意的广告就让他淘汰吧,不要做毫无意义的广告要想让传播地更有效必须要对相关广告载体的选择问题,广告主题策划问题深入研究。

  4、口碑的传播

  当前的市场环境,口碑也是提高客流量的一个关键因素。口碑营销就是把口碑的概念用于营销领域的过程,即吸引消费者的媒体以及大众的自发宣传,使之主动谈论你的服装店的产品和服务。良好的口碑不仅是服装店的一种荣耀,也是一种高效、低成本的营销手段。

  服装行业产品同质化比较严重,即使你在各类大众媒体上投入巨额资金的广告费,消费者都已麻木,甚至是到了厌烦,加之现在有很多广告在传递虚假的信息或夸大信息误导消费者,伤害了消费者对广告的信任,降低了广告在消费者心目中的地位,而口碑传播对信息的可信度和说服力有着不可忽视的作用,是其他媒体在信任度方面不可比的。所以说口碑营销也是市场营销中一个重要销售策略。

  以上便是服装店提高客流量一定要把握住的四个关键点,希望各位服装店主在服装店的经营过程中,能够灵活运用,提高服装店的客流量,进而提高服装店的成交率,让服装店实现盈利和赚钱。

 

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